"Der Autor stellt die Machtverteilung in Verhandlungen zwischen Personalmanagement (PM) und BR am Beispiel von Verhandlungsprozessen zu Betriebsvereinbarungen (BV) dar. Wie Studienergebnisse in der personalwirtschaftlichen Forschung zeigen, hat die Machtverteilung zwischen PM und BR Einfluss auf BV-Verhandlungen. Einflussfaktoren sind: Ausprägung der vertrauensvollen Zusammenarbeit, 136 Verhandlungskompetenz, Verhandlungsstrategie und Entscheidungsbefugnis. Die Kontrolle wichtiger Ereignisse und Ressourcen ist Ausdruck der relationalen Macht einer Betriebspartei. Relationale Macht und Verhandlung stehen in einer Ursache-Wirkungsbeziehung. Dies lässt auf eine zentrale Rolle der relationalen Macht in Verhandlungsprozessen schließen.
In BV-Verhandlungen entsteht Augenhöhe der Betriebsparteien primär durch den Rechtsrahmen der BV, demnach dann, wenn Regelungstatbestände verhandelt werden, die mitbestimmungspflichtig sind. Ob der AG zur Teilung der Macht bereit ist, hängt u.a. davon ab, inwieweit er auf die Einwilligung des BR angewiesen ist. Für das Gelingen eines Verhandlungsprozesses auf Seiten des BR sind Erfahrungswissen, sorgfältige Vorbereitung, eindeutige Zielvorstellungen, klare Verhandlungsspielräume sowie die vom Verhandlungspartner wahrgenommene Kompetenz des BR von Bedeutung. Die Arbeitswelt 4.0 erfordert die Aushandlung von BV zur Arbeitszeit, die den Interessen der Betriebsparteien und der Beschäftigten gerecht wird. Inwieweit eine Reform des Arbeitszeitrechts Einfluss auf die Machtverteilung zwischen den Betriebsparteien haben könnte, ist zukünftig zu erforschen.
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The author describes the distribution of power in negotiations between human resources managements (HRM) and works councils (WC) using the example of negotiations on works agreements. Studies on HRM indicate that the distribution of power between HRM and WC influences bargaining on works agreements. Influencing factors are: The level of close cooperation, negotiation skills, negotiation strategy as well as the authority to decide. The control over important events and resources can be seen as an expression of the relational power of one party. Relational power and negotiation stand in a cause-and-effect relationship. This suggests an essential role of relational power in negotiations. In negotiations on works agreements, the parties get on par with each other. Whether there is a level playing field in negotiations on a works agreement, depends on the agreement's legal framework. This is given when bargaining matters are subject to codetermination. The employer's readiness to power sharing depends amongst other things on his need of the WC's consent. Necessary for the success of the WC are know-how, careful preparation, clear objectives, distinct room to negotiate and perception of the WC's competence by the bargaining partner. The working world 4.0 requires the negotiation of works agreements on working time that give consideration to the parties' and the employees' interests. A potential influence of a working time law reform bill on the distribution of power will have to be researched in the future."

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