Documents negociation 20 results

"In an era of rapid technological, economic and political change, there is a growing awareness of the challenges of income inequality, employment insecurity and workplace conflict. In this context, positive relationships between management and trade unions offer an opportunity to negotiate change and create fairer and more productive workplaces. Part of the Palgrave Executive Essentials series, this engaging text is the only dedicated resource for executive learners, professionals and students of human resources and labour relations, providing a strategic management guide to employee relations in the unionised workplace. Combining theory with practical examples and tools relating to negotiations with unions and management of a unionised workforce, this book is a one-stop-shop for students, instructors and practitioners looking to supplement their understanding of employment relations with hands-on knowledge of this vitally important context. It includes case studies, reflective questions, suggested resources and further reading for additional learning. It will be a vital resource for executive education courses on employment relations and managing a unionised workforce, as well as MBA students and exec-MA students, as well as the wider practitioner community."

"The Collective Bargaining Convention (No. 154) was adopted by the International Labour Conference in 1981 as an instrument for the promotion of collective bargaining.
Convention No. 98, the Right to Organise and Collective Bargaining Convention, 1949 provides that appropriate measures are taken to encourage and promote the full development and utilization of machinery for voluntary negotiations between employers or employers' organizations and workers' organizations. However it does not specify how this might be done (Article 4.). The Collective Bargaining Convention (No. 154) and its accompanying Recommendation (No. 163) werea adopted by the International Labour Conference in 1981 to complement Convention No. 98. They set out the types of measures that can be adopted to promote collective bargaining and the aims of these measures. Because it is promotional in nature, Convention No. 154 can be implemented in countries with different economic and social conditions, with different legislative frameworks, and in a variety of industrial relations systems."

"Dans un contexte d'intensification et de diversification thématique de la négociation collective d'entreprise, les exigences cognitives s'accroissent. Selon que les représentants syndicaux font face à ces exigences ou qu'ils les esquivent, le travail de négociation prend une forme plus ou moins complexe, entre routines, mimétisme et agir créatif. L'observation des pratiques de connaissance dans les processus de négociation fait apparaître un cadrage cognitif croissant, dont quatre formes sont étudiées ici : l'injonction légale à négocier, la « managérialisation » du dialogue social, l'interdépendance des espaces de négociation au sein des groupes d'entreprises et le recours aux experts. Souvent contraignant, ce cadrage cognitif peut aussi servir de ressource pour les négociateurs."

"Dans un esprit à la fois de recherche sur la négociation et de goût pour l histoire, cet ouvrage s intéresse aux négociations dans l histoire diplomatique de la France et de l Europe. Il complète les recherches modernes en négociation par un regard fondé sur les enseignements de l histoire. En effet, si la recherche en négociation a pris un essor puissant depuis une quarantaine d années, elle s appuie principalement sur la théorie des jeux, la science politique, la psychologie et la sociologie des organisations ; la dimension historique de cette recherche, pourtant admise, ne fait guère l objet de publications synthétiques. Des ouvrages ou des thèses existent sur une période ou un événement donnés mais nul n a encore commencé à recenser sous un même titre un certain nombre de négociations historiques dignes d intérêt. L ouvrage collectif ne vise ni la recherche historique (la présentation des événements est cependant parfaitement vérifiée) ni l apport d éléments nouveaux en négociation (l événement historique illustre la théorie) mais le croisement des deux matières, participant à ce que Braudel appelait « l abaissement des droits de douanes entre les différentes disciplines ». Il s appuie sur l idée que l Histoire reste une source d enseignement ou d éclairages pour la diplomatie moderne. Chaque chapitre fait le récit d une négociation de l histoire française ou européenne (un grand traité, une médiation célèbre etc.) et en propose ensuite l analyse critique, qui croise ces faits avec la théorie moderne de la négociation."

"En France, le recul relatif de la négociation collective de branche dans la détermination du salaire, mais aussi le renouveau en droit de la figure du contrat du travail au cours de la fin des années 1980, ont redonné une marge de manoeuvre à l'employeur et à l'employé dans la détermination des termes du contrat, participant ainsi à un processus d'individualisation de la relation de travail. Les entreprises peuvent alors mieux prendre en compte les contraintes imposées par le marché du travail et, notamment, attirer des candidats compétents. Mais, pour cela, elles sont dépendantes le plus souvent des intermédiaires du placement qui ont une meilleure connaissance de l'état du marché. Or, le choix d'une stratégie de recrutement, en particulier l'arbitrage entre vitesse du recrutement et qualité de l'appariement, qui va amener à choisir un canal de recrutement ou un autre, a des conséquences sur la négociation des termes contractuels. L'objectif de ce texte est d'analyser l'effet des canaux de recrutement sur la détermination du salaire d'embauche, en examinant en particulier dans quelle mesure ils peuvent amener les agents à négocier les termes de leur contrat de travail. À partir d'une enquête statistique sur les pratiques de recrutement réalisée en 2005, auprès de 4 000 établissements français, nous estimons une équation de salaire d'embauche et montrons l'impact significatif de canaux de recrutement (comme les agences privées de placement) en plus des effets liés aux variables de « capital humain » (âge, genre, éducation, etc.) et aux caractéristiques des emplois et des entreprises. Cet impact ne serait pas simplement lié à des durées de recrutement plus longues, comme dans les modèles d'« affichage du salaire », mais au fait que certains canaux doteraient les candidats de capacités de négociation propices à la surenchère ou qu'ils amélioreraient la qualité des appariements sur le marché du travail."