"Depuis le début des années 1980 en France, les politiques salarialeset le système de négociation des salaires ont connu de profondes transformations.Comment les acteurs négocient-ils en présence de rémunérationscomplexes et diversifiées ? Cette question est explorée à partir del'exploitation de l'enquête REPONSE 2004-2005 et de deux études de casmenées dans l'automobile et des centres d'appels. Les résultats soulignentune cohérence entre politiques de rémunération et modes de négociation.Ils montrent que la portée des négociations dépend des pratiques salarialesutilisées dans l'entreprise. Plusieurs éléments limitent les marges denégociation, ou du moins sont utilisés comme tels : l'individualisation desrémunérations, les exigences de la maison-mère ou des donneurs d'ordreset le SMIC."

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